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台中市政府5/28標售10筆太平新光重劃區土地,寶佳集團一口氣拿下9筆,金額高達48億,佔總標脫金額54億近九成比例。距離5/13寶佳強勢取得桃園、新竹與台南高鐵特區等多筆土地,短短兩週,寶佳已砸下超過百億瘋狂獵地!

這劇情直逼美劇《權力遊戲》龍母騎著飛龍火燒君臨城一般的震撼,將對手打得毫無招架之力!

寶佳在想什麼?或者問:寶佳想幹嘛?

從這兩次的購地行為來看,我們可以發現,寶佳開始有計劃的收購一整個區塊的土地,跟以往東一塊、西一塊的購地行為有根本上的改變。

早期我們看到寶佳的購地策略,通常是在郊區取得廉價土地,然後蓋房價相對便宜的房子。偶爾寶佳也會進軍精華區,試著跟知名品牌或口碑建商競爭,但往往在高價取得一兩筆土地後,面臨周圍建商的「圍攻」,不僅是行銷方面的圍攻,還有搶包商、搶師傅的圍攻。也因此埋下今日寶佳決定採取「贏家通吃」策略的念頭。

贏家通吃這概念很炫,但這麼做除了要花更多的錢以外,對寶佳究竟有什麼好處?

首先,寶佳以贏家通吃的策略,取得該地區絕大多數比例的土地,等於掌握今後至少5年的市場供應,而掌握供應就是掌握價格,今後該地區主力房價寶佳說了算。

其次,掌握絕大多數比例的土地也有利於銀行鑑價,以及取得更為優惠的土融利率與成數。坊間土融利率與成數基本維持在2.2-2.4%與六成左右,相信寶佳絕對比上述更為優惠。

最後就是統購與發包的成本優勢。寶佳的統購能力堪稱業界翹楚,在取得整個區塊的多數土地後,等於提高對供應商統購議價的籌碼,與提供下游包商至少5年的工作機會,因此可進一步壓低供應商與包商的價格。

在台灣,掌握土地就是掌握市場話語權。未來5年,在寶佳主導的區域房市裡,缺乏品牌口碑可以創造附加價值的建商,或是產品定位無法與寶佳區隔的建商,將會面臨一場苦戰……但對消費者不見得是壞事喔!(文/住宅週報)

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